本文摘要：这么多年来，中国的品牌销售领军人物还是表现出了在城市头上打着王者旗帜的态势。借此机会，奇瑞汽车在以合资品牌为主的中国市场脱颖而出。然后长城汽车通过讨论SUV策略，一下子拿下了2012年中国品牌销售冠军。长安汽车紧随长城可怕的SUV，最终获得2016年中国品牌销售冠军。 从2017年开始，吉利汽车将成为后来者，全面打破其他中国品牌，扩大与其他中国品牌的销售差距。

这么多年来，中国的品牌销售领军人物还是表现出了在城市头上打着王者旗帜的态势。借此机会，奇瑞汽车在以合资品牌为主的中国市场脱颖而出。然后长城汽车通过讨论SUV策略，一下子拿下了2012年中国品牌销售冠军。长安汽车紧随长城可怕的SUV，最终获得2016年中国品牌销售冠军。

从2017年开始，吉利汽车将成为后来者，全面打破其他中国品牌，扩大与其他中国品牌的销售差距。吉利品牌目前正在购买15款新车，其中包括11款燃油车；长安牌乘用车正在购买23辆新车，其中燃油车16辆；长城哈弗品牌正在购买11款新车，全部为燃油车。

与上半年三家车企的销量相比，仅吉利SUV车型的销量就已经达到长安牌乘用车和长城哈弗的整体销量。整体燃油车数量不占优势的吉利品牌，上半年共售出720378辆，是长城哈佛的两倍多，是长安品牌乘用车的近一倍。记者注意到，吉利汽车销量猛增的背后是渠道扩张缓慢，可见吉利旗下每一款新车在终端市场的表现都很突出。2015年，很多车企陷入库存积压，销量下滑，当年8月吉利汽车在Xi安开了两家分店，1年后西北吉利汽车新开了9家店，2年后西南吉利汽车率先开了18家店，3年后吉利4S 149家店实时开业升级。

吉利控股集团汽车销售有限公司副总经理、吉利品牌销售公司执行副总经理宋军透露，到今年年底，吉利将不会有550家经销商完成3.0标准的形象和质量提升，吉利A级及以上的门店已经占到60%以上。吉利2018年的年销售目标是刘成。同时，吉利为了打造2020年每年配送200万辆的目标，以及打造部分地区三个网络渠道的产品互操作性，希望正式成立新部门，负责G网、L网、E网的关系。

吉利经销商95%以上盈利。今年上半年，吉利汽车总销量为766，630辆(包括吉利和柯灵品牌)，同比快速增长44%，实现2018年全年158万辆销售目标的49%。

一旦吉利实现今年的销售目标，吉利将成为继大众品牌之后中国第二大汽车品牌。你在哪里买的吉利品牌的车？宋军告诉他，吉利在一二线城市的比重越来越大，现在高达50%(一线超11%，二线超40%)。

吉利现在卖8万到15万。产品销量占主流(8-10万元销量仅次于40%左右，10-15万元售价占21%左右)，超过同时吉利车主以25-30岁为主，市场主要车型有约伯、帝豪、帝豪GS等。基本上7款每月销量过万。

吉利汽车销量的快速增长也带来了可观的利润。吉利汽车上半年净利润同比增长50%左右。

吉利汽车控股集团去年上半年净利润为43.4亿元，这意味着吉利今年上半年净利润将超过65.1亿元。吉利汽车盈利了。经销商在哪里？宋军透露，2017年，吉利4S店的平均销量为1314台，增长31%，超过95%的吉利经销商盈利。江西厚浦4S店董事长屠跃华回应：近年来吉利更好的市场表现，让我更有信心不断拓展业务，所以我忠实地按照吉利3.0标准打造厚浦。

我坚信，吉利的3.0精品车，3.0渠道和服务，未来不会有更广阔的发展空间。随着吉利汽车保有量的减少，吉利经销商的利润结构也悄然发生变化。当我们开始幸运时，我们拥有的更少，售后产量更低 吉利的渠道随着销量大幅度减少。

近年来，吉利汽车的新车型像饺子一样投放市场。如何最大化每款车型的销量？第一，吉利必须逐步减少经销商数量。

2015年上半年，吉利汽车相对市场上涨约35%。同年8月，吉利在Xi安的两家经销商大举投资开设吉利分公司；2016年上半年，吉利汽车同比增长11%。

同年8月，吉利汽车在青海举行了九家4S A级店在西北地区的高调开业仪式；2017年上半年，吉利汽车同比增长89%，投资者蜂拥而至。同年9月，吉利西南18家门店率先开业。今年8月5日，吉利百家吉利4S店实时开业，参与开业的100家4S店多达149家，总投资近10亿元，其中新增加盟店65家，现有升级。

共有84家店铺，39家店铺由其他品牌经销商转制而来；其中，超过S级标准的4S店9家，A级4S店89家。值得一提的是，所有新开门店都是按照吉利3.0渠道和服务标准打造，引入全新渠道VI形象标准，全面提升硬件品质，同时展现与合资品牌媲美的服务水平和亲和力，为用户获得与吉利3.0代精品车相匹配的优质服务，让消费者在购车过程中体验到便利舒适的国际化风格。

宋军解释说，截至2018年7月，吉利汽车在中国有861家经销商，有104个新能源网络。近两年共有125家经销商由合资品牌转制而来。

其次，相当数量的经销商必须采用更有效的渠道管理方法。据宋军介绍，吉利的销售网络分为G网、L网和E网。特许G网经销商主要销售帝豪GL、博瑞、约伯、远景S1等。

授权L网的经销商主要有帝豪GS、Vision SUV、Vision X3等。E-net销售新能源汽车。随着产品数量的快速增加，为了确保吉利产品的所有车型都是爆炸性的，吉利汽车升级了注重生态、合理布局、健康竞争、优胜劣汰、三网融合、渠道共赢的发展原则，大力推进渠道建设321工程，减缓3.0标准渠道和服务体系建设，大幅提高经销商硬件设施和服务水平，全面进入3.0质量渠道新时代。

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